折扣是最好的电子商务推广工具吗?

折扣可能是最常用的营销工具之一,帮助在线零售商吸引客户进行购买。这 折扣的有效性 已经证实多年来,这种方法仍然是大多数商人的去选择。

为什么一个在线零售商想要折扣?

通常,主要原因是非常常见的:

  • 移动过时和过时的股票;
  • 增加短期销售;
  • 说服客户试试您的新产品;
  • 奖励最有价值的客户,提高忠诚度。

此外,通过有前途的储蓄,商家吸引了新客户,并更多地关注在线社区。

他们真的工作吗?

当然,如果折扣驱动的那些额外的销售可以长期带来更多的利润,如果他们吸引了一直返回商店并购买全价的新客户。在这种情况下,您牺牲的边缘的一小部分为您带来了新客户,从而长期以来销量。

但是,随着您的折扣优惠带来的新客户,您的现有客户也将提示获得更好的交易。那些销售额是否有利可图?也许,如果他们建立了现有客户的忠诚度。或者可能不是,如果客户不会因为使用您的折扣优惠而导致长期更改购买模式。

客户不购买本身的产品,他们购买解决方案。如果你能够传达 价值益处 对您的客户的解决方案,他们可能愿意为全价格购买。但是,如果从他们的角度来看,产品是无用的,它没有任何区别,你的价格有多折扣。在大多数情况下,他们将在其他地方看,直到他们找到适合他们需求的解决方案。因此,通过折扣原价,您创造了一个有害的先例:您将重点从产品值转移到价格,从而减少了产品的感知价值。

一些购物者 始终寻求最好的交易 并不忠于任何零售商(除非一个零售商始终提供任何产品的最佳交易)。因此,当您提供一次性折扣时,他们可能会向您购买,但最可能他们下次会要求折扣。如果您拒绝,他们将更有可能等待下一个销售或转向您的竞争对手寻找更好的交易。对那些购物者提供折扣不多,对吧?

折扣

 

让’s做一些计算

现在让我们做一些数学,看看如何折扣10%的折扣会影响利润率:

假设您的产品价格为10美元,净成本为7美元。让我们假设您每月销售10件物品。
定期销售10个单位给您100美元
净成本为10倍7美元= 70美元
您的常规保证金是30美元

折扣10%,您只需20美元的余量(10倍$ 9–10x $ 7)。但在这里,我们完全丢弃了设置折扣规则,额外广告和您的东西的额外广告和加班以处理所有客户所需的额外运营费用。因此,您的利润率从30美元降至20美元。

快速计算表明,将利润率保持在折扣前,您需要销售15件以往通常的销量50%。

那么,有效的折扣是什么?

通过那些简单的数字,我们希望说明如果鲁莽地提供的话,折扣可能对您的利润产生破坏性影响。即使您的客户发现折扣非常有吸引力并购买超过他们通常会做的更多,它们也可以在产品上存放,并在后来不要在耗尽漏洞之前购买。因此,您可能会产生更多利润,但稍后会丢失常规利润。

然而,折扣可以是推动销售的有效方法。在大多数情况下,折扣过于不小心,往往是往往的,因为许多商家都像积极的效果一样,并没有完全理解削减产品的感知价值或利润率下降等负面影响。

在提供商店的折扣之前,您必须做一些战略思维。分析所有因素,包括您的净成本,平均利润率,定期销售额,平均销量以及客户行为。此分析将让您选择 合适的折扣战略 奖励您的客户。

以下是一些促销技术,可作为常规折扣的替代品:

  • 提供您的客户 奖金。通过为产品提供附加值而不是通过降价来获得更多销售。
  • 提供 一个特殊的优惠券 (条件或无条件)对所有潜在客户来说并不明显,并通过目标观众分享它 后续电子邮件.
  • 提供 个人折扣 在特定客户到这些折扣允许您与这些客户建立更好的,持久的关系。
  • 提供 捆绑交易。他们可以帮助您提高交易规模。
  • 启动提供的折扣计划 应计折扣,从而奖励忠诚的客户,并确保长期销售。
  • 考虑 批量折扣。您的客户获得的产品越多,价格越低。这种方式客户可能花费比最初的意图更多。

你折扣的方法是什么?请在下面的评论中分享您的思想和经验。

Share

Aitoc是一支来自蓬勃发展的专业人士,提供强大 magento 2扩展。成立于2001年,AitoC为全球客户提供超过100个模块。公司不断发展,现在提供全方位的自定义电子商务开发服务。